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隨著越來越多創業者、企業以及資金的涉足，中藥材電商領域近年來越發熱鬧。

　　“中藥材電商剛開始是資訊加會員時代，電商平臺靠賣資訊賺會員費;現在是交易時代，有撮合、第三方交易、電子盤，也有自營等，各個平臺模式不同，賺取的是傭金或手續費。未來中藥材電商將進入服務時代，需要電商平臺提供倉庫、物流、金融等服務。”曾在上海鋼聯和找鋼網任職過的郭冕，在熟悉了鋼鐵電商后，發現中藥材電商領域出現了重大的機會。2015年，郭冕創立了藥材買賣網，截至目前，藥材買賣網先后嘗試了撮合、第三方交易及自營三種模式，累計實現了13億元的交易額。

　　中藥材電商的機會在于傳統中藥材市場交易鏈冗長，上下游分散、中間環節信息不透明，供需信息不對稱，行業存在摻雜使假的問題等，行業有待電商化。近年來，有不少像郭冕一樣的創業者涉足中藥材電商領域，也有不少原本在中藥材領域有了一定資源的醫藥生產企業、醫藥物流企業、醫藥資訊網站，轉型或加碼電商交易板塊，其中不乏上市公司，但整個中藥材電商的盈利模式和交易模式目前仍在探索階段。

　　中藥材電商競爭激烈

　　過去幾年里，不少在中藥材領域有了一定資源的醫藥生產企業、醫藥物流企業、醫藥資訊網站，轉型或加碼電商交易板塊，中藥材電商的競爭日趨激烈。

　　“鋼鐵電商的確定性機會在于傳統鋼材貿易的交易鏈冗長，對比而言，中藥材市場的交易鏈更長，上下游分散、中間環節信息不透明，供需信息不對稱;藥商多次倒手、交易效率低，且行業摻雜使假的問題嚴重，藥農和藥廠之間無法及時傳遞供需信息。”對于曾在上海鋼聯和找鋼網任職過的郭冕而言，對比鋼鐵行業，中藥材是個更需要通過互聯網來改造的行業，這也意味著中藥材電商有著巨大的機會。

　　幾年前，各大鋼鐵生產企業、鋼鐵物流企業以及行業資訊網站，在鋼鐵電商領域開啟了一輪競爭。曾有電商觀察人士稱，過去幾年的鋼鐵電商是大宗商品B2B中競爭較為激烈的一個領域，且各家模式不同，都在“燒錢”尋找成熟的盈利模式。

　　經過一段時間的競爭后，部分鋼鐵電商平臺找到了自己的盈利模式，整個鋼鐵電商格局出現明顯分化。截至目前，上海鋼聯旗下鋼鐵電商平臺鋼銀電商已實現了盈利;找鋼網此前也宣布實現了盈利，另外，找鋼網曾完成數輪融資，且在2016年的E輪融資中，找鋼網的融資金額超過了10億元;國內龍頭生產企業寶鋼，也在不斷加碼歐冶云商這個鋼鐵電商平臺。

　　“現在很多B2B電商做的是工業品，這是標準產品，可以重復生產、重復制造，而藥材則不一樣，比如人參，在一定時間里，產量、庫存是有限的，要買賣更多的數量，需要等下一季度，或者下一年。”郭冕表示，和鋼鐵電商等工業品電商不同，中藥材需要更加特殊的模式。

　　在2015年，郭冕創立了藥材買賣網，并獲得了滴滴天使投資人王剛的近千萬元投資。在創立藥材買賣網后的一年多時間里，藥材買賣網經歷了三個模式的演變，包括撮合交易、第三方交易，較終在2016年9月，藥材買賣網開始了自營模式。按照郭冕的定義，藥材買賣網的模式，是從藥農直接對接藥廠、食品廠、化妝品廠，減少了中間藥商倒手環節，屬于F2F模式。

　　平臺模式各有不同

　　所謂撮合模式，即電商平臺在線上促成買賣雙方的成交，但平臺不介入資金、貨品質量檢測等。創立后的10個月內，藥材買賣網共撮合了10萬噸中藥材的成交，交易金額達11.3億元。郭冕表示，通過撮合模式，平臺還和不少藥農、合作社建立了聯系。

　　2016年4月至7月，藥材買賣網又開始嘗試第三方交易模式，即平臺為資金作擔保，買家付錢給平臺，賣家交貨后，平臺再付錢給賣家，這種模式下，電商平臺可以收取傭金或手續費，但郭冕認為，這種模式存在一個缺陷，即平臺沒有對藥材的定價權。

　　需說明的是，近年來，已有不少醫藥生產企業、醫藥物流企業、醫藥資訊網站轉型或加碼電商交易板塊，其中不乏上市公司，且各家的模式有所不同。

　　其中，上市公司康美藥業在2012年依托自身的中藥材倉儲物流體系和中藥材交易市場，搭建了康美中藥材大宗交易平臺——康美e藥谷，這一平臺被康美藥業定義為“實體市場與虛擬市場”相結合的中藥材交易中心，可以實現中藥材交易的電子化、虛擬化和金融化。

　　康美藥業去年中報顯示，e藥谷已經建設了深圳、普寧、亳州、安國、隴西、玉林、文山、廣州、磐安、南京、杭州、西寧、武漢、平邑、黃水等17個區域服務中心，以及覆蓋全國各藥材主產地共380多個二級服務網點，平臺制定上市品種標準36個。

　　另一家上市公司九州通，則于2015年運營了第三方倉儲式現貨交易平臺“珍藥材”。按照九州通的規劃，該平臺集交易、質檢、金融、倉儲物流及行情資訊于一身。九州通去年中報稱，為快速打造中藥材電商交易平臺及物流體系，公司已陸續在道地產區或集散地成立了多家公司。

　　2006年成立的行業資訊網站中藥材天地網，過去通過資訊信息盈利，在2012年該網站推出了中藥材電子商務交易平臺——中藥材誠實通，涉足電商交易板塊。

　　“全國有17個中藥材市場，我們目前已經布局了6個，在玉林、安國、亳州、四川、甘肅和云南，我們有了自己的子公司，未來我們會繼續圍繞這些地區做布局。”郭冕表示，目前中藥材電商平臺的模式各有不同，沒有統一的交易模式或盈利模式，但為了把控中藥材貨源質量，電商平臺普遍會在17個中藥材市場布局。

　　在郭冕看來，未來中藥材電商將進入服務時代，需要電商平臺提供倉庫、物流、金融等服務。“撮合和第三方交易都是賺傭金模式，賺傭金模式就是平臺賣的越多賺得越多，但這樣的話，價格會越打越低，藥材質量卻沒辦法監督，傭金模式在工業品領域行得通，中藥材則關乎生命，不能簡單拿價格來說事，而是需要保證品質。”郭冕認為，中藥材電商平臺需從藥材源頭開始把控，再加上自建倉庫、自建物流，這樣可以保證藥材的品質。