做藥材生意，在外人看來是很風光、很體面的行業，甚至多數外界人認為做藥材生意的都有幾百萬，其實，不干那一行，不知道那一行的苦處。做幾年藥材生意，有誰沒“被坑過”？誰知道做藥材生意又擔著多大的風險！
一，買貨“被坑”的風險
經營藥材門檻很低，只要有幾萬元或者十幾萬元就可以開張，但是，在買貨過程中則有預想不到的風險。如果初入行，就面臨買貨時質量問題的風險。藥材質量包括干度、規格，雜質等等。如果到一個不熟悉的地方買貨，又遇到一位“黑心”商販，就可能被“坑”。藥商老周前幾年到外地買貨時就被“坑”了一把，當時買的是菟絲子，在倉庫看好貨，講好價格，就找車裝貨。凡是買大貨的都知道，不可能每一包都倒出來看，貨拉到家賣貨時才發有幾包裝了半袋沙子。5噸菟絲子，沙子就有500多公斤，打電話給賣主，對方死活不承認。5噸菟絲子賠了一萬多元。
在買貨中總會遇到各種“坑人”陷阱，有的在藥材中放幾塊磚頭，有的摻進石子，也有的把霉變的、蟲蛀的摻進大貨中，甚至有的趁你不注意時“調包”，把低價的藥材混入所買的大貨中。估計，多數藥商在買貨時，都有被“坑”過的經歷。
二，賣貨“被坑”的風險
在藥材賣出后也面臨著風險，尤其貨賣出后掉價了。例如：藥商老李，前幾年賣給一個藥廠供貨商10噸桔梗，當時賣價是62元，說的是三個月后付錢，誰知兩個月后桔梗價格掉到30元。到結賬時，買主說貨沒交掉。咋辦？要錢沒有，只能退貨，可是價格掉了一多半。損失咋辦？買主說，他貨沒交掉，又沒賺錢，不可能包賠損失。老李只有把貨拉回，10噸貨賠了30多萬。
在賣貨中除了面臨掉價退貨的風險，還面臨著藥材質量問題的風險，如:重金屬、農殘、含量等不合格，如今，對藥材質量要求越來越嚴，弄不好賣出的貨因質量問題，人在家中坐，禍從天上來。如果賣出的藥材質量出了問題，輕者罰款，重者蹲監坐牢。例如：供貨商老孫，給一家藥店供應某種藥材飲片，被當地藥檢查出形狀不符，不但面臨數十倍的巨額罰款，而且，被關了半年多。這就是貨賣出貨“被坑”的風險，有不少藥商都經歷過。
三，賒賬“被坑”的風險
賒賬，對于藥商來說已司空見慣�？梢哉f，在亳州市場上每一位做藥材生意的沒有不賒賬的。生意做的越大，賒的賬越多，有人整天夾個包，從外邊一看鼓鼓的，不知道的認為裝的都是鈔票，打開一看都是賒賬的條子。條子上的日期：有三個月以前的，有半年前的，也有一年前的，甚至有2-3年的，更長的有10年以上的。
賒賬并不可怕，可怕的是賬要不回來，買貨的人賠了，或者買貨的人被人家騙了，賒出的賬就成了泡影。買貨時說好的45天的錢，可是，到了45天，又說廠家沒回錢，再等幾天，結果，一等不是幾天，而是大半年，過了半年，去要錢，12萬只給2萬元，剩下的不知道驢年馬月結賬。如果趕上春節要錢，3.5萬元，只能給3萬元，剩下的給酒，一箱不值1000元的酒，硬頂5000元的欠款。愿要就要，不愿要，沒錢！還有的要賬，得給欠賬的買東西。大過年的，空著手來拿錢，被欠賬的老板說不懂禮節！
無論三月給錢也好，半年結賬也罷，最終都能拿到錢�？墒牵械馁~賒出去，肉包子打狗，有去無回。藥商老崔就有過這樣的經歷。老崔經營青翹，有一位購貨商頭幾次買老崔的青翹，都是到了許諾的日期給錢，而且一分不少。打交道有多半年時間，總共買了老崔三次貨，每次大概要貨1-2噸。第4次這位老板告訴老崔，拿了大訂單，要青翹10噸，當時市場價格38元，總計貨款38萬元，三個月后的賬。老崔心理有點忐忑，不想賣，可是，打了幾次交道，這老板也挺守信用，賣吧，幾十萬，萬一出了問題，幾年賺的錢多得賠進去。買貨的老板似乎看出了老崔的心思，這樣吧，先給你8萬，剩下的三月后結賬。咱都打交道大半年了，有啥不放心的，老崔在猶豫中把貨賒給了這位大老板。三個月后，老崔拿著欠條去要賬，結果到他“家”門前一看，傻眼了！大門緊閉，門頭上的XXX公司的牌子也不見了。一打聽鄰居，一個多月都沒見開門了，趕緊撥通買主的手機，你撥打的電話已關機！老崔大腦一陣眩暈，心想可能被騙了！老崔在門前等了一會，又來幾位藥商，一問都是來要賬的。有的是賣的桔梗，有的是賣的紅花，還有的賣的是蟬蛻，情況和老崔差不多，都是打了大半年交道，前幾次都按時結賬。這次要的貨多，少的有十幾萬，多的有40-50萬，總共貨款有幾百萬。盡管報了警，但是，那位買貨的老板說，他的貨款壓在藥廠，要不回來。就這樣，幾百萬元貨款，到現在多沒要回來。
因賒賬，要不回貨款的太多了，有的確實是買貨的賠錢了，有的高買低賣，扎著架子就是騙。也有的兩口子離婚了，男的領著小三跑了，以前的老婆不認賬。例如：藥商老何，曾經賒給一位藥廠供應商老梅3萬元的貨款，平時要賬總是一拖再拖，后來電話也打不通，眼看到了年關，仍聯系不少買主，只好四處打聽，找到了買主農村的老家。到他家中一看，一個破院子，幾間舊平房，有位快四十歲的婦女正在家中做午飯。這位中年婦女告訴老何，她和老梅離婚了，他個龜孫領著小三到外地去了。俺在家種幾畝地，領著倆孩子過日子，都快過年了，年貨啥的都沒買。老何一看兩個8-9歲的孩子還穿著破舊的衣裳，家中空空，別提要賬的事了，臨走時從兜里掏出200元錢，塞到一個孩子上衣袋里。告訴小孩說，快過年了買點好吃的東西吧。就這樣，賬沒要到手，還倒貼200元，多善良的藥商！欠賬的應該反思。賒賬會遇到很多想不到的結果，有的突然遭橫禍死了，找誰要錢去！這就是做藥材生意，賒賬“被坑”的風險，可是不賒賬，又沒生意！你說這生意咋干？
四，藥廠供貨“被坑”的風險
有一部分藥商專門為藥廠供貨，低買低賣，高買高賣，利潤在10%左右。日積月累，幾年過后也可富甲一方。很是令人羨慕，但是，光彩的背后也有“被坑”的風險。
一般向藥廠供貨，少則幾百萬，多則上千萬，都是三個月后回款。如果廠家正常運營倒平安無事，一旦廠家出現問題，幾百萬貨款就可能打水漂，多年辛苦掙的錢就會被廠家坑了。
還有的不法分子打著某某藥廠的幌子，要藥材多少多少，其實，就是騙子，廠房是租的，辦公室是租的，總經理，廠長都是扮演的。一旦把貨騙到手，人就失聯了，電話打不通，廠門緊閉，讓你欲哭無淚。不要說，交貨的很風光，誰知道有多少人“被坑”的傾家蕩產。
五，存貨“被坑”的風險
做藥材生意，除了面臨買貨、賣貨和賒賬“被坑”的風險，存貨也面臨著被行情“坑”的風險！！
自中藥材市場放開以來，藥市行情經歷了幾次暴漲暴跌，尤其在藥材價格暴漲中，有不少囤貨商一夜暴富，激勵了更多的人參與買貨囤積中。
因為貪婪或是更多的復雜因素，當某一藥材價格暴漲后，短期內很容易斷崖式下跌。這樣，買貨囤積者就會葬身暴跌的行情中。例如：2011年45元囤積的山茱萸，2016年30元買進的桔梗，2017年280元購買的覆盆子，2016年140元壓的豬苓，還有2016年110元買進的太子參等等，這些藥材后來都掉價，至今，都處在賠錢中，不知道啥時間能解套。
存貨，買早了，或者價位買高了，同樣面臨被行情“坑”的風險！
做藥材生意真的不容易，如今，又擔著環保風險！加工和晾曬藥材躲躲藏藏，像做賊一樣！做藥材生意，表面看起來挺風光，誰知道人前背后面臨著多少“被坑”的風險！
2019年春節即將來臨，2018年藥市并沒有給藥商帶來“錦鯉”的好運，面對更多掉價的藥材，要保持一顆平和、淡定的“佛系”之心，對少數漲價的藥材多以“SKR”點贊，對于漲落不定的品種，也要少做“杠精”。如果遇到有漲價趨勢的品種，“確認過眼神”后，就大大方方的“官宣”。已經賺錢的品種，“皮一下”，藥市行情已到了關鍵的“C”位，展望未來藥市仍需“擼起袖子加油干。不吃一塹不長一智，尊敬的藥商朋友，但愿新的一年咱不再“被坑”。
